2024演讲稿范文模板8篇

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2024演讲稿范文模板8篇

2024演讲稿范文篇1

尊敬的各位领导、各位老师：

早上好!

我今天演讲的题目是《读书，打好人生底色》。

1820xx年2月12日，一个男孩出生在美国肯塔基州乡村一个穷苦农民的家里。因为家里穷，他没有机会上学。他一生中进学校上学的时间加起来不到一年。他的母亲能阅读，但从来没有学过写，而他的父亲也仅能写他自己的名字。

可是，他却被书籍强烈地吸引着。他7岁开始上学，每星期只去学校2～3天。从那时起，他开始了自己的启蒙教育。他把燃烧过的木头当成"铅笔"，在粗糙的木板上练习写字母。夜晚，他向母亲大声朗诵《圣经》，还反复阅读《伊索寓言》。

十几岁时，他从50里范围内的.所有邻居那里寻找并借回很多书，包括《本杰明弗兰克林自传》、《华盛顿的一生》和《天路历程》。他抓住一切机会认真阅读。当其他小伙伴在山上玩捉迷藏游戏的时候，他却手捧书本在一棵树下阅读。吃完饭后，他又很快拿起书本。

9岁时，他深爱的妈妈不幸去世。他和姐姐用读母亲最喜欢的《圣经》章节的方式来安慰母亲的在天之灵。

当他父亲再婚时，继母带了几样家具和三本书到她的新家：《韦氏大字典》、《鲁滨逊漂流记》和《天方夜谈》。他把这些书读了一遍又一遍。他渐渐成为了一位精通写作的人，以至于他的邻居们愿意出钱请他写信和简单的遗嘱。

21岁时，他决定外出。最后在一个住有100多个新移民，位于西部边境的小村庄安顿下来。这个小村庄有6位受过大学教育的人，其中包括两位知识渊博的内科医生，他们允许他随时借阅他们的书籍。

在此后的7年，他做过两份工作，都是允许他可以长时间读书而不受打扰的工作。第一份工作是商场店员，第二份工作是邮递员。他在接待顾客之余，广泛阅读了哲学、科技、宗教、文学、法律和政治学方面的书籍。事实上，通过阅读，他自己授予了自己一个优等的大学毕业文凭。

1837年，28岁的他虽然连小学一年级都没毕业，却已经是伊利诺依州的执业律师了。

1861年，他通过参加竞选，成为美国第十六任总统。他就是美国历史上最伟大的总统之一，亚伯拉罕林肯

听了这一个故事，你们一定会从中有所感悟、有所启迪吧。

在人类历史上，不论是国内还是国外，因勤奋读书而改变自己的命运，乃至改变国家、民族的命运，影响人类文明进程的事例有如天上的繁星，数不胜数。他们的故事影响着、激励着一代又一代的人，而要认识他们，从他们身上汲取精神力量的最好办法仍是读书。

你不可能在现实生活中结识世界上所有的伟人、大师，但通过读书，就有可能。歌德说："读一本好书，就是和许多高尚的人谈话"。你不可能回到过去，也不可能提前进入将来，但书籍可以把你带到过去和未来。有人说，不读书的人只生活在现在，而读书人是同时生活在三个时代--过去、现在和未来。你不可能走遍世界各地，但书籍可以把你带到地球的每个角落。

文字、书籍是人类历史上最伟大的发明，而如果你能够利用，却不去利用这个最伟大的发明，那真是最大的愚昧，枉到人世一遭。

读书就意味着教育，甚至意味着学校。前苏联教育家苏霍姆林斯基说："学校首先意味着书籍"。没有供师生阅读，充实师生精神生活所需要的丰富的书籍，或者虽有丰富的书籍而缺乏热爱读书的师生的学校，不能算是一所真正的学校，可以说只是一间"制造、生产劳动力的工厂"。

你们喜欢读书吗?那么开始读书吧，收获吧，品味吧，进取吧!让我们尽情地在书中沐浴，在书中享受。书是黄金，珍贵无比;书是阳光，能量无限。捧起书本吧!可以废寝，可以忘食。读书中，我收获着;读书中，我成长着。我爱读书，我爱收获。

谢谢大家。

2024演讲稿范文篇2

尊敬的老师、亲爱的同学们：

大家好！

今天我讲话的题目是《做一个持之以恒的人》。一个文质彬彬，充满才气，富有冒险精神，对朋友真诚、友善的小男孩伴着他那传奇的经历，征服了全球亿万读者。你知道他是谁吗？他就是哈利波特，英国女作家jk罗琳所创作的“哈利波特系列小说”中的主人公。你想知道jk罗琳是怎样完成这部小说的吗？

和其他作家一样，年轻的罗琳酷爱写作，是一个天真浪漫、充满幻想的英语教师。幸福的家庭，称心的工作都足以让罗琳满足。可没想到，甜蜜的家庭、美满的婚姻和理想的工作在一瞬间变成了昨日云烟。丈夫离她而去，工作没有了，居无定所，身无分文，再加上嗷嗷等哺的女儿，罗琳一下子变得穷困潦倒。但是，家庭和事业的失败并没有打消罗琳写作的积极性，用她自己的话说：“或许是为了完成多年的梦想，或许是为了排遣心中的不快，也或许是为了每晚能把自己编的故事讲给女儿听。”她成天不停地写呀写，有时为了省钱省电，她甚至呆在咖啡馆里写上一天。

就这样，第一本《哈利波特》诞生了。然而，罗琳向出版社推荐这本书的时候，却遭到了一次又一次的拒绝，没有谁对这本写给孩子的童话书感兴趣。可罗琳并不气馁，直到英国学者出版社出版了第一本《哈利波特》创下了出版界的奇迹，被翻成35种语言在115个国家和地区发行，引起了全世界的轰动。

罗琳成功了，可谁又知道，这成功的背后包含着多少辛勤的汗水和艰难。同学们，这个故事让我们看出：成功的道路并不是一帆风顺，但只要我们有信心、有热情、有目标、能够持之以恒地坚持努力，成功就会一步一步向我们走来。

我的讲话完了，谢谢大家！

2024演讲稿范文篇3

没有爱就没有正确的教育。只有爱孩子，才能把自己的心灵献给孩子；只有爱孩子，才能理解他们、体谅他们，把他们的欢乐与苦恼装在自己心中；只有爱孩子，才能更有效地教育孩子。爱的获得是幼儿健康发展的要素，是幼儿精神需要中最珍贵的部分。幼儿如果没有食物、阳光、空气等物质需要的满足，就无法生存；而如果没有爱的满足，就难以健康地成长。因为爱能使幼儿获得安全感、满足感和幸福感，能促使他们身心健康地发展。

一、爱是滋润孩子心灵的甘露师生关系不同于亲子关系，没有天然的血缘联系。老师只有付出自己真诚的爱，才能与孩子心灵相通。所以我每天都高高兴兴、面带笑容地接待每一个孩子，热情主动地与家长和孩子们打招呼。有的家长说：“周老师，从来没见你有发愁的事。”有的家长说：“做你这工作可真不容易，谁能没有个发愁生气的事？我们在单位里不高兴时可以少说话、不说话，可你天天都得乐呵呵的。”真的，我一上起班来，就把其他事都忘了。平时我都用温和、亲切的语气对孩子们说话，即使孩子们做错了事，也不大声责备、训斥，更不进行体罚或变相体罚，因为那样只能使孩子害怕或产生对抗情绪，不能使孩子明理，我总是给他们讲清道理，所以有的孩子给家长提意见：“你干吗那么凶，我们老师有事都是好好讲的。”孩子年龄越小，越需要得到成人的爱抚。爱抚会使他们感到温暖，产生幸福感，所以我带小班时，平时采用各种巧妙的办法亲近他们、抚摸他们。如玩“开火车”的游戏时，我通过数数有几节车厢（摸摸每个孩子的头），检查车厢有没有毛病（轻拍每个孩子的肩膀），拧紧螺丝（用手指在每个孩子的耳朵眼转转）等方法接近他们、抚摸他们，孩子们边玩边甜甜地笑着。我还通过“骑大马”的游戏，请他们轮流骑在我的腿上，一边颠，一边与他们进行简短的对话，这样，孩子们很快就跟老师建立了感情。在日常生活中，我常常注意观察孩子们的需要，碰到孩子有难处就及时给予帮助，尽量像慈母一样地关心他们。冬天孩子的小手冻得通红，我会赶紧用双手给他们焐；看到孩子无精打采的时候，我会赶紧走过去问他是不是不舒服。有个孩子叫喜喜，中午午睡时经常会尿裤子，而且这件事还使他感到很紧张，午睡也就睡不好，我就跟他说：“如果要小便，自己只管爬起来去上厕所，老师不会说你的，你只管睡，老师会提醒你的。”平时我值班时，就会注意观察他的表情，发现他一直翻来覆去地不睡，或是脸憋得通红，就赶紧叫他起来小便，有时他睡着了，我就会在一定的时间叫他起来小便，即使有时弄在身上，我也从不怪他，而是帮他洗干净身体，找来裤子给他换上。他的外婆专程赶到幼儿园，握着我的手说：“你们老师真好，孩子交给你们我很放心。”

二、爱是洒向孩子心房的阳光老师对孩子的爱，不同于父母对子女的爱。老师的爱是深沉的、真挚的、理智的、面向全体幼儿的爱。因为孩子都是祖国的花朵，老师对他们都负有同样的责任和义务。尽管孩子们的相貌、个性、家庭环境各不相同，但每个孩子都有自己的优点，也不可避免地存在各自的缺点。作为老师应该树立正确的儿童观，平等对待每一个孩子，既发扬每个孩子的优点，又耐心地帮助他们克服缺点。一般来说，长得漂亮的、聪明的、听话的、打扮得俏丽的、整齐的孩子常常招人喜爱，但他们也容易因此形成骄傲自大等不良性格。而缺点较多的孩子，当他不受人喜爱、不被尊重时，他们那原本脆弱的心灵就会受到伤害，因而变得胆怯、孤僻或者变得粗暴、反抗性强。事实上每个孩子都有可爱之处，关键是老师是否能细心地观察每个孩子的“不同凡响”之处，是否重视挖掘孩子潜在的优势。梦梦是一个文静的小姑娘，戴着一副眼镜，因为眼睛斜视和弱视，需要矫正。她在集体活动时不能积极、主动、愉快地和小朋友一起玩，不发言，在小朋友中没有威信，但她爱清洁，衣服总是穿得那么干净、整齐，画画也很认真，特别是颜色涂得很匀。就因为我经常表扬她的优点，使她在小朋友中间有了威信，与小朋友的关系得到了改善，各位愿意和她玩了，她的自信心也有了很大的提高，各方面都随之有了进步，现在都能大胆地为小朋友讲故事了。

有个幼儿叫元元，他是中班插班进来的，比较调皮和散漫，注意力很不集中，不是在下面讲话，就是做小动作，再加上父母离异，一般都是奶奶接送的，对孩子的关心比较少，生活上也照顾得不够细致。但是，我发现他爱劳动，经常主动地帮老师收拾玩具，擦桌子，做事比较认真。有一次，我在课堂上提出一个问题，让小朋友想办法使掉在电风扇上的纸飞机飞下来，好多小朋友都说用工具把飞机弄下来，只有元元说开电风扇的开关，让电风扇转起来，它就飞下来了，这件事使我觉得他很聪明。我从未因为他的调皮而忽视过他，课堂上，我会经常请他回答问题，给予他及时地表扬，每天的学习内容我都帮他写在本子上，便于家长辅导。现在他能较好地遵守班级纪律，小朋友之间也不再象以前一样打打闹闹了。我在工作中深深地体会到：教师的爱是滋润孩子心灵的甘露，是洒向孩子心房的阳光。教师应该用爱来拨动孩子的心弦，把爱无私地倾注给每一个孩子。

2024演讲稿范文篇4

大家好。非常荣幸能站在这里，有这个时机参加今天的主管护师竞聘。

我叫xx，今年32岁，护理本科学历，xx年8月参加工作至今，一直在手术室从事护理工作，现任手术室副护士长，xx年，受医院委派，我到临沂市人民医院进修，通过6个月的认真学习，我学到了先进的护理理念和护理技术，进步了自身素质，提升了业务程度，很好地促进了手术室工作。20xx年获得护师资格，同年被聘为护师。20xx年获得主管护师资格。

参加工作以来，在院指导的亲切关心下和同事们的大力支持下，我始终严格要求自己，努力进步自身综合素质，兢兢业业，尽职尽责。我可以尊敬师长、团结同志、踏踏实实、认真钻研，纯熟掌握了手术室的各项操作技术。20xx年被聘为护师至今，尤其20xx年医院改制以来，医院的业务有了突飞猛进的开展，我所在的手术室根式有了翻天覆地的变化，手术数量和质量都有了宏大进步，我有幸亲身参与这个变革，正如我在医院改制正文中写的那样，我与医院共同开展进步，共同进步。几年来在手术室护师岗位上，我刻苦钻研业务，纯熟掌握器械护师职责，在我院新开展的一个个高难度大手术中，我屡次勇挑重担，完美配合，业务程度受到各科专家的肯定。我在普通的护理工作岗位获得了比较显著的成绩，赢得了病人的赞扬以及指导和同志们的好评，在医院护理技能比赛中屡次获得优异的成绩，屡次被评为先进工作者、优秀护士等称号。我热爱自己的职业，热爱自己的岗位，始终坚持“一切以病人为中心”的宗旨，用自己的爱心、热心、诚心满足每一个病人的需求，努力做到“社会满意、病人满意、自己满意”把救死扶伤贯穿于医院工作的全过程。我可以问心无愧地说，任护师以来我出色地履行了一名手术室护师的岗位职责，能胜任主管护师的工作。随着我院的飞速开展，各科专业越来越细致化，专业程度越来越高，开展的手术难度越来越大，对我们手术室的要求也越来越严格。假设我竞聘成功，我将珍惜这个时机，用自己的爱心、热心、诚心干好工作。我决心做到：认真贯彻落实好医院确定的一系列规章制度，以改革促开展，指导好手术室的护理业务技术、科研和教学工作，完成手术室的各种手术操作规程，积极配合各种手术的顺利完成，开展新业务新技术，进步护理质量，开展护理学科。不管这次竞聘假设如何，我仍将一如既往地在自己的岗位上尽心、尽力、尽职、尽责、继续努力工作。谢谢大家。

大学的时候，专业课老师大部分都是临床工作过的老前辈，她们给我们讲了很多自己感人的故事，而我也是一个感性的人，所以被感染了，于是放弃了自己转专业的时机，尽管我知道目前护士的临床工作并不如想象中美妙，尽管我知道很多时候在很多人的眼里护士还远远不如医生般知识渊博，但是倔强的我却义无反顾，也想去感动别人，感动自己，武装自己，改变别人对护士的目光，帮助别人，收获快乐。于是工作两年来一直坚守着自己美丽的梦想。我很喜欢我的工作，因为我的工作很单纯。虽然每天都很繁忙。尽管我们与患者接触的时间比较短，而且他们看到的只是我们的眼睛，但科室的文化却使我实在感受到了对患者的人文关心。记得刚进手术室工作时韵姐就告诉我：“带病人进手术间的第一件事情就是要给病人盖好被子，在冬天这点尤为重要。”后来渐渐体会到这一细微的动作，却给了手术患者一种温暖，与他们亲切地交流也缓解了她们内心的恐惧。由于所有进手术室的患者都要建立静脉通路，而且都是最粗的针头，为了进步静脉穿刺的成功率，减轻患者的痛苦，张旱愉护士长组织全科同事学习静脉穿刺的技巧和与患者沟通的技巧，定期对大家进展技能考核，保证我们以过硬的技术为患者效劳，加强护患之间的交流，做好解释工作，同时也使我们的自信心得到了很大的提升。

为了提供全程优质效劳，护士长要求我们要做到有“五声”即：接诊查对时有亲切的问候声；检查、过手术床时有亲切的关心声；护理操作时有亲切的解释声；手术完毕时对患者及家属有亲切的祝福声。要时刻铭记“嘴巴甜一点，脑筋活一点，动作快一点；效率高一点，理由少一点，质量好一点；做事多一点，语气轻一点，微笑露一点。”的效劳理念。因为每天的手术量都很多，所以我们只有进步自己的工作效率，才能减少手术患者的等候时间，大部分手术患者心里都是很紧张的，因此我们一个关心的问候，一个甜蜜的微笑都将增加她们的信任感和亲切感，从而更好地配合手术。

手术室经常会遇到抢救，这就要求我们具有很强的应变才能与组织协调才能。每次大抢救大家的精神都高度紧张，但是却能做到忙而不乱，因为科室平时注重对大家急救知识的培训。每当看到患者生命体征平稳出手术室时，心中不免掠过一丝喜悦，因为我感觉了自己的价值，自己努力的工作不仅仅是给效劳对象以享受，而是可以给她们最珍贵的生命。那一刻我真的.感到骄傲！

我想很多时候我们是为了得到别人的肯定与称赞而存在的，这样才能证明自己的价值，当得到患者的表扬时心中充满了欢喜。也渐渐地体会到别人对你的态度是由你对他的态度而决定的，“一分耕耘，一分收获”是有道理的，只有付出真心才能收获真心。其实很多时候只要我们不断积累自己的知识，可以及时答复患者的疑问，及时不能马上答复，也要保持一种真诚的态度，以“爱心、耐心、真心、责任心”为他们效劳，帮他们找到答案，这样就能赢得更多的信任。跟患者多一些解释，很多误会就会消除，他们也会更加理解我们。学会经常换位考虑，将自己想象成患者，本来低落的心情，假设得不到别人的尊重、抚慰与照料，又会是怎样的一种心情。所以把患者当作自己的亲人来对待，就会建立和谐的护患关系。

护士的工作很辛苦，护士的工作很伟大。护士不仅仅是一个执行医嘱的机器，护士更是一名独立的决策者，是在患者入院时第一时间接触她们的形象大使，是在住院期间与他们接触时间最久的医务人员。想要改变社会对这个行业的看法，不是靠别人，而是靠护士这个群体。如今很多人将护士妖魔化，我很伤心。

作为一名护士，我想说我们的工作忙只是其中的一个方面，我们只能改变我们自己而不能去改变环境，至少我们可以做到每效劳一个患者而竭尽全力，做好自己的本职工作，这样至少得到我们效劳的患者不会将我们丑化，从而也会影响一些其别人对我们的看法。只要我们一如既往的坚守着自己思想的圣洁，不断进步自己的理论知识和操作技能，一切以患者的利益为中心，以真诚的态度为患者效劳，我想我们会感动越来越多的人。

“天使”是传说中神仙的使者，是幸福和温暖的象征。我们的职业被誉为“白衣天使”，是人们对护士形象美和内在美的深情赞誉。一袭飘然白衣，是一颗纯洁的心灵；一顶别致的燕帽，是一项守护生命的重任。无数个阳光灿烂的早晨，无数个不眠不休的夜晚，我们感受生存和死亡的交响乐章。都说我们崇高伟大，可是又有谁想得到，在这份崇高伟大的背后，其实是一颗颗普通的天使心！

我是手术室的一名普通护士。从毕业起，我就一直在无影灯下繁忙。记得我刚踏上手术室岗位的时候，心里充满了对新生活的美妙憧憬，无影灯下，我曾用自己火样的热情和热诚去描绘着自己将来的事业。然而，现实并不像伊甸园的菩提果那般完美和甜蜜。我每天要面对着的是一张张被病痛扭曲的面孔，听到的是一声声长吁短叹，一阵阵抽泣呜咽……永远繁忙的脚步分不清时间的分分秒秒，3个小时，6个小时，甚至10几个小时，腿酸了要站得住，肚子饿了要挺得住，眼睛困了要熬得住……多少个深夜，我们被急诊惊醒，不管是雷电交加或是风啸雪寒，也得从温暖的被窝中爬起来，冲入沉沉的黑夜之中。紧张、劳累的工作中，我真正体验到了手术室护士平凡生活的滋味，体验到了其中的艰辛和压力。我苦恼过、迷惘过；苦恼迷惘之后也曾动摇过、退却过。但有一件事深深地触动了我，使我从迷惘中寻回了自我，在退却时坚决了初衷。

那是一个冬天的深夜，当我正甜甜的熟睡时，一阵急促的铃声把我从梦中惊醒。“有急诊手术，速来参加抢救！”我不得不将舒适、温暖抛在身后，顶着刺骨的寒风向科室奔去。那是一位肝胆外科上消化道大出血的病人，刚进手术室时病人血压、脉搏很低几乎为零，心跳微弱。我疾步走上手术台，看到的是一张被病痛扭曲的面孔和一双祈盼生命的眼睛，顾不得想太多，马上和同事们一起投入到紧张的工作中。无影灯下，我们和死神作斗争，我们同时间争分秒。当东方露出一抹曙光时，手术成功了，病人脱险了，当我们把病人送出手术室告诉家人：“手术成功，很顺利，病人如今可以回病房”时。一句简单而又平凡的话语，竟使焦急等候的家人流下了热泪。

一刹那间，一种从未有过的体验蓦然涌上心头：原来我岗位是如此的重要，它维系维系着生命、安康和快乐。那一刻我深深地体会到：无影灯虽然不是世界上最美丽的灯光，它没有耀眼闪烁的美丽，但不可否认，它是世界上对生命最重要的灯光，它点燃了无数患者和家属的希望，它就象人生旅途中的一盏指航灯，为面临惊涛骇浪的小舟指引方向，为生命垂危的患者带来一丝丝光明。我也明白了一个真理：在平凡的护理岗位上，同样可以施展才华，创造业绩。

我要感谢我的职业，是它让我知道如何平等、仁慈、真诚地对待每一个生命，是它让我理解了活着就是一种美丽！我要感谢我的职业，是它让我懂得了如何珍爱生命，明白了平凡就是幸福，奉献让我更美丽。在手术室这个平凡的护理岗位上，我要以新的姿态，展示新的风貌，创造新的业绩，让青春在无影灯下焕发出绚丽的荣耀。

2024演讲稿范文篇5

各位领导、各位同事：大家好!

我竞聘的岗位是保安队长。首先应感谢公司领导为我们创造了这次公平竞争的机会!此次竞聘，本人并非只是为了当官，更多的是为了在有可能的情况下实现自己的人生价值。我现年43岁，xxxx年在xx市xxxx参加工作，先后作xxx、xxx、xxx。

保安的形象，在某种意义上代表着公司全体员工的精神面貌。保安队长作为连接公司与客户之间的纽带，其角色和作用是极其重要的。他是保安各项规章制度和工作任务的具体落实和执行者。严格的讲，保安给客户提供的服务质量的高低和满意度，很大程度上取决于保安队长的管理水平和业务能力。因此，保安队长的自身素质和行为，直接关系到保安队伍的整体形象和战斗力，但保安队长除了以身作则，严格要求自己外，还要带出一支召之即来、来之能战、战之能胜的保安队伍。

如果我竞聘成功，我的工作方法和工作思路是：

一、正人先正己，处处起模范带头作用。

有句古话说得好，“其身正.不令而行;其身不正，虽令不从”。什么样的保安队长就会带出什么样的队员。赢人先正己，人品是做人的基础，正直是关键;保安队长应以身作则，身教言传，处处起好的带动作用，树立好的榜样，要敢于提出“我就是排头兵，向我看齐”的口号，让队员找到标杆，找到旗帜。 )

二、提高工作能力、以绩服人。

保安队长身在基层，不但要有敏锐的政治头脑，而且要有实干的创新精神，能够带领大伙干出像样的成绩来，以绩服人。经过学习和实践，善于认识和分析新问题，创造性开展工作，善于用创新的工作方法处理错综复杂的问题，善于用新方法处理新问题，努力使得工作上规范化、民主化、制度化。

2024演讲稿范文篇6

尊敬的各位领导、评委：

大家好！

感谢市公司能上能下、能进能出的岗位机制给了我这次机会，非常荣幸地走上这演讲台，与这么多优秀的同事一起展示才华，证明能力，阐述观点。我竞聘的岗位是分公司校园客户部副经理。我将客观地说明我自己所具备的应聘能力，全面地论述我对于做好分公司校园客户部工作的总体思路和具体措施，并且心悦诚服地接受各位领导和评委的评判。

一、20xx年本人开展工作情况及具体业绩

发展是抓手、收入是目的，20xx年本人在从事政企客户部经理期间较好的完成了分公司下达政企部的各项指标，截止20xx年11月份，政企客户部完成年收入1023万，完成年计划87.75%，完成移动业务1099部，完成年计划110.5%，完成端口宽带871部，完成年计划84.9%，完成数字电视652部，完成年计划186%，完成3g手机749部，其中智能机390部，智能机占3g手机占比52.07%。

20xx年政企部紧紧围绕上级公司及分公司分解各项任务指标及各波次开展的营销活动，早谋划、快启动、勤通报、抓考核，具体举措如下：

1.根据公司下达20xx年部门各项任务指标第一时间分解到渠道每个包区、客户经理，明确个人发展指标；

2.根据部门区域市场不同客户群、不同政策、不同产品、不同营销方式特性，每月组织部门客户经理开展针对性产品、营销政策培训，提升客户经理营销能力，增加客户经理营销手段；

3.坚持每周、月部门营销发展总结会议，通报当周、月个人各项业务发展情况，分析现状，找差距、找原因、找办法，明确下周、月部门、个人营销计划、途径、方法；

4.每日坚持实时开展当日营销通报，及时掌握实时发展动态，针对发展落后个人及时了解原因，督促、鞭策个人，精确掌握每日营销动态；

5.在抓自有渠道建设同时同步帮扶已有代理队伍及发展资源型代理队伍建设，在各类已发展业务客户单位建立个人代理，维系现有发展业务，提供他网竞争信息；对未发展业务客户单位通过代理人员促进业务发展；建立驻地网、物业小区代理，20xx年政企部代理队伍共发展移动业务357部，宽带业务192部，代理队伍业务发展成效明显；

6.狠抓欠费回收及非正常收入流失部门每周进行各包区欠费回收通报，督促到人开展欠费回收工作；专人每月针对政企交叉补贴用户进行审核，规避非正常收入流失；

7.关注有效益发展、提升发展效率每月开展分期代收欠费用户、当月预警离网、上月新发展沉默用户开展清单级派单维系、激活工作，督促到人、考核到人，将发展与成本使用做到效益最大化；

8.强化考核根据包区增量收入承包考核方式，强化各包区客户经理考核，以考核为抓手，引导、督促客户经理良性发展。

二、竞聘岗位认识及工作思路

工作意识层面：

一、首先，作为副职，必须了解正职的主要工作思路和部门整体目标。并注意摆正位置，做好配角、当好参谋。副职的主要职责，对部门的全面工作，要尽其所能，收集各种信息供领导参考，及时提供各种建议和主张，帮助领导顺利作出决策。其次，要有统筹兼顾的思想，当好协调人，使做出的决策能符合部门实际和大多数员工的意愿。在工作中我将尊重正职的核心地位，多请示汇报，多交心通气。辩证的看待自己的长处和短处、扬长避短，团结协作，做到：尽职不越权，帮忙不添乱，补台不拆台。

二、进入角色要“快”。校园客户部是一个精诚团结、配合默契的团队，进入这个部门我一定要尽快地转换角色，更新观念，调整好自己的心态和工作方式，以一种崭新的视觉看待问题，解决问题，使自己的所作所为能够从体现部门的工作性质出发，从适应部门的人文环境出发，从彰显部门的办事风格出发。

三、基础工作要“实”。校园客户部的部门性质决定了一切工作的出发点始于市场，最后的归宿也是落脚于市场，为此我一定会报着不怕遭白眼、不怕吃闭门羹的态度，多深入市场，贴近用户，采集和整理第一手有用资料，尽可能多地掌握分类别、分层次的情况，便于科学地分析、研究和预测。

四、坚持“发展是硬道理”，创新工作思路和方法。企业要壮大，必须靠发展，市场在变化，我们的工作思路和方法也要发展。如随着竞争的加剧，我们就要有办法来不断提升我们的竞争能力，首先要号召部门全员，正确引导竞争，要求每位部门员工都要关心部门经营活动，既懂得自身的权利和义务，又要懂得自身在企业中的责任和要求同时，注重细分用户市场，利用我们多业务的特点，确实打好捆绑营销牌。

营销思路层面：

校园市场作为一个独特的细分市场，是各通信运营商重要战略阵地：一方面，校园用户具有巨大的现实消费潜力，也是现在和未来社会生活的中坚力量和意见领袖，更是未来市场的主力消费群。现根据六个维度，针对校园市场提出以下营销思路：

渠道层面

自有渠道建设：建立市、县公司自有渠道专项营销团队、制定常态化营销计划；建立社会渠道帮扶、管理团队，帮助社会代理队伍能力提升，管理社会代理队伍日常营销、解决代理渠道存在困难、问题；

校园个人代理：针对大、中、小学校区域，拓展对电信产品及各类新业务感兴趣3g达人、教师、勤工俭学学生为个人代理，填充校园内部发展途径，以学生、教师经营学生；

校园专营店建设：大学校园内100%建立卖场化专营店，中小学学校周边内100%建立可话费充值、主流智能机购买、即买即通卡的便利店及以上销售网点，全面覆盖校园及周边客户市场，满足客户需求提供，提升电信网点宣传。

客户维度

学校及教师市场：以数字校园建设为切入点，以总机服务+教师团购为抓手，通过学校网络无忧提质提价实施教师交叉补贴，实现学校固话、网络价值提升及抗竞争稳定性，规模拉动教师个人及家庭移动、宽带业务发展；

学生市场：以阳光教育切入点，紧扣学校与学生教学因素；以智能机为卖点，吸引对新事物有较高兴趣青少年的感知；

学生家长、家庭：以一体化套餐中高额话费及光速宽带超高网速及数字电视为卖点，结合学生家庭团购，开展全业务拓展；

营销时间维度：

开学前：中小学市场做好与学校具体负责人员及班级主任接洽，了解生源动态，调动校方具体人员发展兴趣，在第一时间做好营销前置准备；高校市场在与校方相关部门、人员接洽后，调动一切自有渠道、社会代理人力资源，制定详细营销计划、产品政策、激励标准，全力备战开学营销工作。

学期中：中小学市场常态化做好对校方走访工作，对校方负责人、班主任长期开展营销攻势，借力发展综合业务；高校市场以校内专营店、3g达人、教师、()学生代理为主，常态化开展现场、个人营销活动。

假期中：对在读已办理业务学生开展与家庭融合迁转营销，在读未办理业务学生逐一开展目标客户上门营销方式。

终端维度：

价格适中、功能齐全：智能手机价格太贵也是大学生不愿意使用的原因之一。虽然大多数学生对3g智能手机高速浏览网页和各类应用等功能十分有兴趣，但谈价格时却又望而却步。可以对学生的手机需求进行调研，推行适合学生使用的定制机，以团购、家庭融合的形式带动销售。

产品维度

套餐全、价格优惠：制定适合各类消费群体的系列套餐，满足不同层级学生消费能力

客户关系维系

校园市场竞争巨大、变化多样，良好的客户关系是必不可少的。常态化的客户单位走访是增进客户关系的前提，校园客户部必须制定常态化客户走访制度，维持、增进客户关系的同时及时掌握各类竞争信息；

个人客户层面的费用动态跟踪、欠费预警机制、沉默预警机制、重要节日、生日祝福等精细化管控工作在确保了发展效率的同时也增进了客户的感知。

再次感谢市公司给我这个机会介绍自己，推销自己。“不想当将军的士兵不是好士兵”，不论此次是否能够竞聘上岗，都是我职业生涯过程中的一个历练，一个突破自己的过程，无论成功与否我将继续一如既往地在现在工作岗位上做好本职工作，为电信的发展作出自己的贡献。

2024演讲稿范文篇7

我曾经崇尚老师这一宏大的职业，站立在讲台上，面对着台下几十双求知若渴的眼睛引经据典；我还艳羡银行职员可以穿着飘逸潇洒的连衣裙，在洁净干净的办公桌上，娴熟地操纵着电脑键盘。然而，我却偏偏穿上了白大褂，当上了一名护士。一袭飘然白衣，一顶别致的燕帽，给了我们一个圣洁的称谓——白衣天使！每一个白色的衣裙里，都飘逸着庄重和安静。恰似缕缕春风，把即将枯萎的生命变得绚烂如花。我们用绚烂的微笑，溶化着患者的伤痛，我们用爱心的丝线，缝合着患者身心的创伤，我们用细心的呵护，暖和着患者破裂的心灵，我们用坚韧的意志，和死神坚韧抗争。

门诊绚烂的微笑，急躁的指；急诊室紧急的节奏，争分夺秒；护士的温馨护理，病房里匆忙又轻柔的脚步，输液瓶中点滴着盼望，体温表里刻录着吩咐；医生的仔细负责，病历里密密麻麻的字迹浸透着他们辛勤的汗水；手术室中劳碌的身影；药房里药剂师和气的态度，检验科检验医师的一丝不苟，功能科技师的周到服务......他们都是我们可亲可爱的白衣天使，他们是不行分割的团体，他们虽然在不同的工作岗位，都在用同样的一颗爱心面对自己的工作，面对患者，共同谱写着一曲和谐的音符。用朴实圣洁的形象诠释着职业的内涵。友爱的同事们，你们辛苦了！

哪里是最危急的地方，哪里就是我们阵地。大医精诚，大爱无疆，我们的同行们饱蘸着青春的热血，再祖国最需要的地方，写下了一个又一个动人的故事！

人们不曾遗忘，当非典肆虐横行的时候，在这场没有硝烟的战斗中，我们的白衣天使毅然挺身而出，穿着厚重的防护服走在死神的最前面。最终，我们一起赢得了这场战斗的宏大成功，让生命绚烂如花！

再说说这次的汶川大地震，我们的医生护士更是冒着生命的危急奋不顾身，她们将个人生死置之度外，同救援队一起用爱心筑起钢铁长城。四川的冯成慧在“5·12”大地震当天下午1：56分，被推动了成都第一人民医院的手术室，预备做子宫切除手术，刚刚打开腹腔，猛烈的震惊袭来，外面有人在慌张地喊：“地震来了，快跑！”。守在手术室外面的.病人的丈夫和女儿也被医院的工作人员劝下了楼。病人的女儿一边哭一边说：“我妈妈怎么办啊”由于怕摇摆的灯掉下伤了病人，更怕病人由于摇摆而掉到地上，几位医护人员不约而同的围成了一个圈，将病人围在他们用身体形成的平安区内。并不时地劝慰病人说：“不怕，你很平安，我们用身体爱护着你。”据当时在场的一位工作人员说：当时，他观察几位同事的脸上都写满了恐惊，但从他们眼睛里却看到了坚决。待摇摆略微小一点后，就听见一个声音说：“抓紧手术，不能丢下病人”。时间就是生命，由于震荡被中断的手术又连续做起了起来。手术室里安静得和平常做手术一样，每一个环节都做得那么仔细、认真，仿佛此刻并没有发生地震。时间一分一秒地过去，手术最终做完。做完手术后，几位医生又将病人推到icu，始终陪伴在病人身边，直到病人状况稳定后才离开。他们成了这栋楼里最终逃命的人。医者父母心，面对强震，面对危及的生命，他们都不约而同地选择了留下。用崇高的医德情操实践着健康所系，性命相托的医训。用实际行动感动着患者，感动着整个中国。天灾，给了我们一个哀痛的五月，而人间的大爱却又给了我们一个暖和的五月！谁不会为之而感动呢？他们，是我们应当学习的榜样！

的确，一个具有高尚医德的人，才能真的无愧于白衣天使的圣洁称谓。我们旬阳县医院在加强医德医风建设方面始终从未停留过脚步。先是成立了医德医风建设监督小组，又不断地加强医德医风训练工作，从自查到整改，让一切不良的医疗风气毁灭在萌芽状态。在此关键的时刻，我们要从自身做起，从点滴做起，微笑面对每位患者，不断提高医疗服务质量和业务技术水平。加强学习，做好记录，为提升我院品牌而贡献自己的力气！是我们祖国母亲多灾多难的一年，可是母亲并没有被困难压倒，她的肩膀由于团结中华儿女的团结而变得更加牢固和顽强。是我们旬阳县医院迎接等级复审工作重要的一年，我信任我们旬阳县医院每位职工会和医院一起面对这个严峻的考验顺当过关。加油！旬阳县医院！爱，是生命的源泉；爱，是正大无私的奉献。来吧，伸出你的手，伸出我的手，让我们将爱的火种点燃，让我们一起面对，面对这平凡而又神圣的工作，面对这脆弱而又顽强的生命，让我们的生命绚烂如花！

2024演讲稿范文篇8

各位指导，各位教师，各位同窗：

大家好！我是07计3的，今天我演讲的标题是《环境的呼吁》。

环境是我们人类的好朋友，跟我们的生活毫不相关。

但是我们由于一时的私利，大量砍伐树木，造成水土丧失和大量动物惨遭毁灭。

环境对人类来说既是地狱，又是地狱，人们睁大那贪梦的双眼，恨不得将一切的财富占为己有。人类毁坏环境，就是在毁坏本人，本人的生活环境，人类该当用眼睛证明一下，这奇异景象具有的现实，进而能不能改善我们的生态环境。

环境向我们呼吁，必需尽快采取一切措施，拯救日趋频危的野活泼物，拯救我们的生活环境。生物学家发出了震动全球的警告："全世界将有5000种动物在不长的时期毁灭"。但同时几乎发出同一声响："本世纪上半期，每隔5年就有一种哺乳动物毁灭，本世纪下半期，已加速到每隔两年就在毁灭一种。"

警告就在空中回荡，悲剧仍在脚下发展。

进入高文明社会的人类，正在文明愚蠢的毁坏生态环境。

地球上指可数的野活泼物资源大国，在想方设法保护他们的同时，也迫不得已地看着他们惨遭扑杀，践踏，掠拳…人类在毁坏环境时，也在毁坏国度的保护动物，大熊猫。素有"国宝"之称等等命运同样不佳，假如再毁坏生态环境，这些世代赖以繁衍的家园也遭到猖獗的扫荡，牵连九族的下场并不鲜见，是我们人类残酷无情的毁坏他们。

我国的长江，黄河目前也遭到同样的毁坏，招致水净化严重，人们将渣滓扔到里面。使黄河，长江的水，不再是以前那样的明澈见底了。招致长江，黄河被净化的诸多要素中，人为要素是重要的要素之一。只需这个要素不完全消弭，那么"天敌"的罪名仍然是人类难逃的梦魇！·保护野活泼物就是保护人类本人。

保护环境不只有利于我们的身体健康，同时也在为我们的子孙后代造福，保护环境的次要手段是改善环境质量，保证人体健康和推进社会经济的可持续发展，保护环境不只要从大事做起，更要从本人做起，积极的和毁坏环境的人做斗争。让环境和以前一样没有任何净化，